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在國內(nèi),很多企業(yè)也開始打造自己的訂閱體系,基本還處于初期的階段,但是值得說明的是,不盈利不可怕,怕的是各類承諾的反復(fù)縮水、調(diào)整,考慮到絕大多數(shù)產(chǎn)品、服務(wù)本身的差異化并不高,承諾、承諾兌現(xiàn)才是真正的差異化。

也許,國內(nèi)企業(yè)可以靜下心來學(xué)一下當(dāng)年亞馬遜的Prime——79美元年費(fèi)只提供2日免費(fèi)送達(dá)——花了數(shù)年時間都沒有進(jìn)行更多擴(kuò)張,就解決行業(yè)內(nèi)最大痛點(diǎn),甚至有一段時間天天被投行分析師追著懟,但是當(dāng)它成功的在消費(fèi)者心里建立起“2天絕對到貨”的信念后,才真正地爆發(fā)了。

第一類是Social型,即社交型、裂變型,通過消費(fèi)者的轉(zhuǎn)發(fā)、推薦,進(jìn)而影響到他的朋友圈,最經(jīng)典的案例就是瑞幸咖啡、云集、拼多多,他們的上市也證明了這種模式是可以跑通的。

第二類是Local型,即社區(qū)型,圍繞一個物理的社區(qū),通過個體KOL、小區(qū)業(yè)主的個人信用背書來影響小區(qū)內(nèi)的用戶,讓小區(qū)內(nèi)的用戶可以一同下單,然后企業(yè)只需配送商品到那個“特定個人節(jié)點(diǎn)”即可,無論是在獲客成本還是物流成本上,都是史詩級的降低,這里最為經(jīng)典的案例就是社區(qū)團(tuán)購。

第三類是Mobile型,即社群型,在國內(nèi)最經(jīng)典的就是小米的社群,用戶在論壇上提出自己的問題、進(jìn)行交流,而小米的產(chǎn)品經(jīng)理、程序員也會和消費(fèi)者進(jìn)行溝通,收集大家廣泛的需求,直接解決問題,而不是創(chuàng)造一個個“亟待解決的偽需求”。

在國外,做的最好的就是絲芙蘭(Sephora),在她的社群當(dāng)中,消費(fèi)者相互交流,消費(fèi)者還可以和企業(yè)的人員互動,在這些互動當(dāng)中,絲芙蘭就可以發(fā)現(xiàn)需求,滿足需求,進(jìn)而創(chuàng)造屬于自己的潮流。

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